Método A.T.R.A.I.R
Para vender caro sem virar aquele vendedor que ninguém quer atender.
Sou Andréa Borba. Passei dez anos dentro de operações comerciais — vendendo, errando e depois estruturando times em franquias, tecnologia e educação. O A.T.R.A.I.R é o que sobrou de tudo isso: seis etapas para atrair cliente certo, conduzir a conversa e fechar sem depender de desconto.
- Franquias vendidas
- +200
- Gerados para clientes
- +R$20M
- Dentro de operações comerciais
- 10 anos
Andréa Borba
Criadora do Método A.T.R.A.I.R
Consultora comercial e treinadora de times de vendas
10+
Anos dentro de operações comerciais
Dez anos vendendo antes de ensinar alguém a vender
Comecei vendendo franquias, batendo porta e ouvindo “vou pensar” muito mais vezes do que gostaria. Foi ali que entendi que o problema quase nunca é o preço — é a conversa que aconteceu antes dele.
Depois vieram os times: estruturar processo, arrumar funil, treinar quem vende todo dia. Hoje faço isso como consultora, e o que ensino é o que eu mesma uso — nada que eu não tenha testado com meta em cima.
- Mais de 200 franquias vendidas, em segmentos e tickets bem diferentes
- Mais de R$20 milhões em faturamento gerado para clientes
- Operações estruturadas em franquias, tecnologia e educação
- Times treinados do vendedor de campo ao gestor de pipeline
- Carreira feita em campo: de vendedora a consultora comercial
Seis letras, seis coisas que a maioria dos times pula
Cada letra é uma etapa da venda consultiva, na ordem em que ela acontece de verdade. Nenhuma delas é nova sozinha — o que muda o resultado é fazer as seis, sempre, em vez de improvisar as que dão mais trabalho.
Autenticidade
Vender sendo você mesmo. Sem script decorado e sem imitar o top performer do time.
Técnica
Perguntas de descoberta, SPIN Selling na prática e valor construído antes do preço.
Relacionamento
Follow-up que não parece cobrança e indicação que chega sem você precisar pedir duas vezes.
Aproximação
A primeira mensagem, a primeira ligação e os trinta segundos que decidem se há conversa.
Inteligência
CRM usado como ferramenta de venda, não de cobrança. Priorizar quem merece atenção.
Resultado
Reunião de pipeline que não vira reunião de desculpa. Saber no dia 10 o que fecha até o 30.
Autenticidade
Vender sendo você mesmo. Sem script decorado e sem imitar o top performer do time.
Técnica
Perguntas de descoberta, SPIN Selling na prática e valor construído antes do preço.
Relacionamento
Follow-up que não parece cobrança e indicação que chega sem você precisar pedir duas vezes.
Aproximação
A primeira mensagem, a primeira ligação e os trinta segundos que decidem se há conversa.
Inteligência
CRM usado como ferramenta de venda, não de cobrança. Priorizar quem merece atenção.
Resultado
Reunião de pipeline que não vira reunião de desculpa. Saber no dia 10 o que fecha até o 30.
O que muda quando o time para de empurrar produto
De um lado, a venda que depende de insistência e desconto. Do outro, a venda que começa com uma pergunta boa. A diferença aparece em cada linha abaixo.
Roteiro de descoberta escrito
As perguntas que o time passa a fazer antes de falar de preço, adaptadas ao que vocês vendem.
Matriz de objeções
As objeções reais da operação, cada uma com resposta trabalhada e testada em role-play.
Ritual de pipeline
Como o gestor conduz a reunião semanal para saber o que fecha antes do mês acabar.
Cinco formas de arrumar o comercial
Da imersão de um dia à consultoria que acompanha seis meses. Na primeira conversa a gente descobre qual delas resolve o seu problema — e qual seria dinheiro jogado fora agora.
Consultoria de 6 meses
Seis meses acompanhando de perto: processo, funil, metas e rotina de gestão. Cada mês tem entrega combinada, e você sabe no começo o que vai estar pronto no fim.
- Diagnóstico da operação inteira
- Sessões semanais com o gestor
- Processo e funil redesenhados
- Indicadores acompanhados mês a mês
IA + Método A.T.R.A.I.R
Automação com roteiro de gente
IA no comercial resolve o operacional, não a conversa
Automatizar um processo ruim só faz o processo ruim acontecer mais rápido. Por isso a IA entra depois que o método está de pé: primeiro o time aprende a conduzir a conversa, aí a ferramenta assume o que é repetitivo.
Implantamos agentes de atendimento, automação de WhatsApp e CRM já configurados com o roteiro do A.T.R.A.I.R — as mesmas perguntas de descoberta que o vendedor faria.
Quero IA no meu comercialMenos trabalho braçal
Registro de CRM, resumo de reunião e follow-up de rotina saem da mão do vendedor.
Fila de atendimento ordenada
O time começa o dia sabendo quem ligar primeiro, em vez de atacar a lista de cima para baixo.
Primeira resposta rápida
O lead que chega de madrugada não espera até as nove para ouvir alguma coisa.
Padrão que não se perde no volume
O agente segue o mesmo roteiro de descoberta que o time aprendeu no treinamento.
O que costuma entrar numa implantação
Agente de primeiro atendimento
Recebe o lead no WhatsApp, faz as perguntas de qualificação do método e passa a conversa para o vendedor com o contexto já escrito.
CRM configurado de verdade
Funil com as etapas da sua venda, campos que o time realmente preenche e automações que tiram o registro manual do caminho.
Rotina de follow-up
Cadência de retomada para proposta parada, com o vendedor aprovando o que sai — nada dispara nas costas dele.
O que dizem quem já passou pelo método
Depoimentos publicados sem identificação a pedido dos próprios clientes.
+200
Franquias vendidas
+R$20M
Gerados para clientes
10 anos
Em operações comerciais
3
Formatos de treinamento
“O Método A.T.R.A.I.R me ajudou a organizar melhor meus processos comerciais, além de me dar mais visibilidade das oportunidades. Durante a mentoria, nós avançamos nas vendas para praticamente dobrar o resultado e o faturamento. Foi realmente incrível a mudança de mentalidade e clareza que a Andréa me trouxe!”
Cliente da Mentoria
Empreendedor
“Meu time parou de abrir a reunião apresentando catálogo. Hoje eles perguntam primeiro, e a conversa de preço chega num lugar completamente diferente. Levou umas semanas para pegar, mas pegou.”
Gestor Comercial
Setor de Tecnologia
“Colocamos a automação junto com o treinamento. O que mudou de verdade foi o vendedor deixar de gastar a manhã atualizando CRM e conseguir usar esse tempo para ligar de novo para quem ficou de responder.”
Diretor de Vendas
Empresa de Serviços
Vamos olhar o seu comercial antes de propor qualquer coisa
A primeira conversa é sobre a sua operação: como o lead chega, quem atende e onde a negociação morre. Só depois disso eu falo de formato e de preço.
Agenda enxuta
Atendo poucos projetos por vez, porque cada um tem diagnóstico e acompanhamento de perto.
Rodado em campo
Franquias, tecnologia e educação — setores com ciclo, ticket e objeção bem diferentes entre si.
Nada de teoria solta
Todo bloco termina com o time praticando em cima de uma negociação real da operação.
Me conte o que está travando hoje
Manda uma mensagem com o tamanho do time e o que vocês vendem. Respondo eu mesma, no mesmo dia útil.
Falar no WhatsApp